引言:4月16日,上海市經信委在其微信平臺對2345.com業務進行了《打造網民首選入口平臺的“互聯網+”夢想》的專題報道,該微信平臺是上海市各級政府部門和本市企業關注的政府信息重要平臺之一,此次報道體現了上海市政府對我司發展的高度認可。
發布正文:2345.com創立于2005年9月,是一家集互聯網運營和軟件開發為一體的高新技術企業,覆蓋互聯網用戶超過2.3億人,是國內為數不多的擁有億萬級用戶平臺的公司。公司擁有600多名員工,2014年經營收入超過8億元,增長率51%,納稅6000多萬元。經過十年的發展與探索,2345.com構架起了“網址導航、王牌聯盟、桌面軟件、移動互聯網”四大業務框架,全面支撐起“做網民首選的上網入口平臺”的互聯網夢想!
做行業標桿——2345網址導航
2005年9月,2345.com第一款產品——2345網址導航上線。憑借領先的核心技術和精準的市場判斷,上線僅三個月2345.com迅速積累了百萬用戶,成為當年互聯網行業的一段佳話。之后的發展,公司始終以“提供最便捷、快速的體驗”作為用戶宗旨,專注于2345網址導航業務的深耕與創新,努力成為同領域的行業標桿。
技術上,2345網址導航依托2345.com包含的搜索、時事新聞、電商、小說、多媒體影視等海量內容,運用LVS、Hadoop等技術提升大數據捕捉、分析和管理能力,有效解析用戶行為,成為用戶個性化定制的上網入口。合作上,包括百度、淘寶、騰訊、谷歌、新浪等國內排名前100位的網站中,70%以上均成為2345.com的付費用戶,順利用流量支撐起規模化的導航經濟;在垂直內容方面,2345.com還接入了小說、影視、電商、家政、醫療等各類網站3000多個,成為了一個綜合信息服務平臺。
目前,4000萬用戶量、超過3000萬的日UV,讓2345.com躋身國內網址導航的第一梯隊,成為同領域的標桿性品牌。
特色O2O之路——2345王牌技術員聯盟
2345王牌技術員聯盟是2345.com首創的國內最大線下桌面軟件分發渠道,通過線下分布于全國的專業技術員,帶動2345.com線上產品的裝機,走出了特色的O2O之路:成功覆蓋電腦超過8000萬臺,覆蓋手機超過500萬臺,聯盟技術員超400萬人,幾乎覆蓋了全球所有華人存在的區域。
從Online服務Offline上來看,2345王牌技術員聯盟構架起了兩方面的優勢:第一,提供在線注冊和認證服務用于招募聯盟技術員,這種跨越區域限制的做法因其信息透明、招募成本趨零,加上技術員本身均從事電腦銷售或服務,迅速聚合成一支專業銷售團隊,解決了銷售短板。目前,聯盟已擁有技術員達400萬人,其中活躍技術員20萬人。第二,O2O面臨的渠道碎片化而產生的管理問題,也在2345.com的Online平臺上得到了解決:公司通過CRM等系統,對技術員進行流量統計、價值評估、信譽評定,并用一套合適的反作弊系統規范聯盟技術員的行為,更重要的是,傳統廣告費用在這種模式下轉變為反饋給技術員的收入,目前,聯盟累計發放工資4.2億元,成為最具財富創造力的兼職平臺。而在Offline服務Online上來看,2345王牌技術員聯盟更具天然優勢。一方面,桌面軟件分發渠道是對2345.com產品推廣的有力補充,這是聯盟成立的初衷。線下的意義是“點對點”體驗式的推送,技術員引導消費者對產品進行知道、了解、信任、使用、分享,很好地發揮了B2C價值,幫助O2O完成拓展。目前,2345.com旗下16款產品,均通過2345王牌技術員聯盟實現了高留存的裝載量,而且在2345王牌技術員聯盟“地推”力量爆發式呈現后,諸如酷我音樂、搜狐影音、攻城掠地、捕魚達人等近10款第三方軟件也紛紛加入2345.com的這支“螞蟻雄兵”的地推名單。另一方面,線下O大大增加了線上O的營銷濃度,強化了2345.com的品牌效果,由于聯盟技術員的廣布性及線下對接的直觀性,用人與人的連接補充了Online的缺陷,也為2345.com在線服務提供了用戶習慣、潛在市場、產品使用關鍵等價值數據。
凡戰者,以正合,以奇勝——2345王牌技術員聯盟是2345.com在傳統業務中破局之招。
用戰略性產品助推品牌——2345桌面軟件
2345.com將旗下產品分為兩個陣營:一是實現營收的核心產品,二是獲取用戶的戰略產品,在多年的實戰中,戰略產品反饋于核心業務品牌助推和流量變現率變得愈發可觀。如作為國內第一的免費壓縮軟件——2345好壓,其活躍用戶量已超1.3億,而這部分用戶成為2345核心產品用戶的轉化率相當高。此外,2345看圖王、2345王牌輸入法、2345安全衛士等產品不斷擴充戰略產品陣營,助推2345.com品牌的全方位滲透。
讓未來變得無可替代——2345移動互聯網
隨著對信息控制、傳播和解釋的壟斷權被消解之后,信息按照更有效率、更容易傳播的方式進行重構,移動互聯網正史無前例地對各個領域進行著“大滲透”。2345.com公司推出手機瀏覽器,成功將2345.com PC端的優勢延續到了移動端,也至此構架起進軍移動終端的戰略藍圖。
2345.com公司最初的成功是因為緊緊抓住了PC端的入口,但未來移動端絕不是PC端的延伸和補充,并不能完全嫁接PC端的優勢,“如何成為移動端的首選入口,努力擁抱改革”——成為2345.com面臨的問題,也帶來了彎道超車的機會。
在2345.com移動戰略的版圖上,目前已有手機助手、瀏覽器、天氣王、閱讀王、影視大全等多款產品勾勒出了基本框架。2345手機瀏覽器正以“超級APP”的形態執著占取移動端入口;手機安全助手突圍移動端安全不遺余力;閱讀王等細分產品,在垂直領域中走出了2345.com特有風格。2345.com公司始終相信,未來移動端將成為其利潤的爆發點。